#rmsconf #rmsnews #rmstouch

#rmstouch #rmsconf #rmsnews
Pour recruter des candidats, il faut recruter des … clients !
Par : Hugues Truttmann
1
pexels-photo_jpg__4785×3190_
Tweet about this on Twitter3Share on LinkedIn59Share on Facebook13Share on Google+2

Comme je l’expliquais dans mon précédant billet, recrutement et techniques de vente font bon ménage, un processus de recrutement étant très similaire d’un processus de vente. La méthode SPANCO décrit bien ces phases.

Par contre, toutes ces techniques et recommandations sur le sourcing et le recrutement en général, ne valent rien si le recruteur n’est pas capable de décrocher des mandats de recrutement, c’est-à-dire de recruter des clients.

Prospecter de nouveaux clients, c’est en effet le nerf de la guerre… Pas de mandat, pas de travail… c’est aussi simple que cela…, que vous travailliez seul ou dans un cabinet à forte notoriété.

Les mandats, il faut aller les chercher et les négocier, ils ne tombent pas du ciel !

« Je suis un recruteur, pas un vendeur » me dit-on régulièrement. Et je rétorque toujours : « Le recruteur EST un vendeur ! », la vente étant un métier noble.

Ainsi, je conseille à tout recruteur, de consacrer un peu de temps quotidiennement à recruter de nouveaux clients.

Comment ? Exactement de la même façon que de sourcer des candidats, seuls les critères de recherche sont différents :

  • Vous avez déjà le « sourcing spirit » pour recruter des candidats ? Ayez-le aussi pour recruter vos futurs clients.
  • Ayez aussi la « belly to belly » attitude pour trouver vos futurs donneurs d’ordre.
  • Vous utilisez déjà la méthode SPANCO pour une meilleure efficacité de vos processus de recrutement ? Appliquez-la également pour décrocher vos futurs mandats.

L’objectif de cet article n’est pas de rentrer dans les détails de la méthode et des différentes techniques de prospection. Ces sujets sont abordés lors de nos sessions de formations « Recrutement stratégique » durant lesquelles on vous apprendra  à :

  • Comment décrocher des mandats de recrutement à partir d’une recherche Google
  • Comment cibler des potentiels donneurs d’ordres dans la CVthèque Doyoubuzz
  • Comment transformer un mandat de recrutement en deux mandats et donc doubler vos honoraires
  • Comment un candidat peut vous ramener des clients
  • Etc

Le mandat de recrutement peut prendre différentes formes :

  • Au résultat
  • Forfaitaire
  • Un mix des 2
  • Exclusif
  • Non exclusif

Savoir négocier les bonnes conditions contractuelles et financières d’un mandat de recrutement est primordial.

Un mandat correctement négocié constitue un élément de motivation fort pour le recruteur.

Et rappelez-vous ceci : « Un candidat est un futur client et un client est un futur candidat ! »

Alors, recruteurs, allez à la chasse aux mandats !

Petit conseil : Utilisez le téléphone, c’est encore ce qui marche le mieux !

 

 

Crédit Photo : Photographer Camera Lens person (Pexels)

Tweet about this on Twitter3Share on LinkedIn59Share on Facebook13Share on Google+2
The following two tabs change content below.
Expert en recrutement. Hugues est un artisan-recruteur prospectiviste pour qui l’art du recrutement est le parfait mélange entre son attrait pour la philosophie taoiste, sa passion pour les Relations Humaines et son vif intérêt pour les technologies du numérique. Souhaitant désormais transmettre sa science du recrutement, Hugues collabore avec l'équipe #rmstouch depuis début 2016.

Un commentaire

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *