C’est quoi un bon sourceur ? Une espèce de Sherlock Holmes, un journaliste d’investigation ou … un Profiler ?

Michel Sarfati est assurément un peu des trois. Je vous invite à découvrir sa vision du Sourcing.

 

Qui es-tu ? Comment te qualifierais-tu ?

Ingénieur Centrale Paris (1988) ⇒ Un ADN scientifique (mathématiques, Informatique)
8 ans dans le conseil en systèmes d’information ⇒ une première manière de conjuguer conseil et technologie.
Depuis 15 ans conseil en recrutement spécialisé dans les métiers IT, SI et technologiques. Encore du conseil, de la technologie, mais cette fois avec la dimension RH.
Je me qualifie comme entrepreneur, fournisseur de services et de technologies pour clients en quête d’information.

Michel_SARFATI___LinkedIn

 

Quelle est ta définition du Sourcing ?

Si on se réfère à la définition Wikipedia, on constate que le sourcing se rapporte aux achats, aux RH et à l’IT.
Le point commun (en particulier sur achats et RH), c’est la recherche d’information.
À partir du cœur de notre métier (trouver 1 ou N candidats correspondant à un besoin de recrutement), le sourcing est principalement une activité d’investigation, d’intelligence économique, de recoupement d’informations pour délivrer en sortie des profils, des sociétés, des événements, des tendances qui vont permettre à notre client de progresser dans sa prise de décision (recruter, constater qu’il n’attire pas, qu’il paye en dessous du marché, que son principal concurrent change de stratégie, découvrir des groupes d’influences dans son secteur, …).
Le sourcing : un mélange de Sherlock Holmes et de journaliste d’investigation.

 

Comment t’est venue cette passion/expertise ?

Arrivé dans le conseil en recrutement en 2000, le Web naissant se prêtait particulièrement bien à la recherche d’information dans un magma volumineux et non structuré.
La passion vient de ce qui nous a tous un jour, (normalement …), fait rêver : les chasses aux trésors.

 

Quel est ton meilleur souvenir de Sourceur ?

Entre autres, une recherche sur des spécialistes de la protection de carte à puce contre les hackers (décodeur TV). En dehors des approches de candidats « classiques », nous avions aussi fait des approches d’anciens hackers reconvertis, « toute une communauté ». Ceux-là n’étaient pas forcément visibles !

hacker

 

Le Sourcing est-il un art et si oui pourquoi ?

Un art … faut pas pousser !
Une vraie aptitude à la détection – déduction digne des profiler, certainement.
Et dans profiler, il y a bien profile …

 

Qu’est-ce qui te plait le plus dans cette activité si particulière ?

Le goût du challenge certainement, une forme de défi en permanence renouvelé.

 

Tu dois trouver un Ingénieur Java J2EE. Comment t’y prends-tu ?

GitHub_·_Where_software_is_built

Ah le fameux Java J2EE ! Celui qui revient toujours pour illustrer Google Search avec une chance assez certaine de tomber … toujours sur les mêmes profils.
Après avoir rapidement écumé les réseaux sociaux et principales CVthèques voici ce que je ferais (sans ordre) :
• Google search sur les sites de geeks, freelances, etc (Github, stackOverflow, codes-Sources, …)
• Recherche de présentations sur slideshare ou toute autre mine de documents
• Sourcing des profils surdimensionnés ⇒ faire parler
• Je m’intéresse au code Java J2EE et je cherche des exemples typiques de code « propre » à cet environnement. Pour cela, une Google Search me mène rapidement sur des cours comme celui-ci : http://www.jmdoudoux.fr/java/dej/chap-j2ee-javaee.htm. J’en déduis une déclaration « typique » du code :
import java.io.Serializable;
04.import javax.persistence.Entity;
05.import javax.persistence.GeneratedValue;
06.import javax.persistence.Id;
07.
A partir de là, RE-Google Search sur des pages françaises contenant un de ces bouts de codes.
Etc … ⇒ le but est d’aller chercher ceux qui publient du contenu, en cessant définitivement d’espérer un miraculeux « java J2EE inurl :cv » (qui y croit encore ?).
Faisant encore aujourd’hui du coding pour mes propres besoins, j’arrive à me faire facilement des copains geek ;-))

 

Réseaux sociaux professionnels, bases de CV, Google … quelles sont les outils qui ont ta préférence et pourquoi ?

Parmi les « incontournables » : LinkedIn, Viadeo, CVAden, APEC, Google
LinkedIn et Google ont ma préférence, car tout simplement tout y est !!
Sinon, j’utilise OUTWIT pour parcourir le Web et récolter une masse importante d’informations publiques que je retraite avec des bibliothèques d’outils personnels développés sur mesure pour trier / filtrer l’information (mon Big Data perso ;-)).

 

Quel est ton petit outil secret ?

Il n’est pas secret : PROFILE DATA, une application Web que j’ai mise au point et fait développer pour rechercher de manière très efficace des profils publics sur LinkedIn et Viadeo.
Puissance de recherche et rapidité => cela permet de ne plus passer des heures, à parcourir des profils de manière désordonnée, sur les 2 réseaux, sans pouvoir construire des requêtes assez puissantes (ne serait-ce que la possibilité de rechercher sur plus de 50 sociétés à la fois …).
Commercialisée depuis septembre 2015, 11 cabinets l’ont déjà adoptée, avec j’espère de belles concrétisations début 2016.

PROFILE_DATA

Qu’est-ce qui fait la différence selon toi entre un bon et un mauvais sourceur ?

La niaque, la persévérance, l’esprit d’escalier, les compétences technologiques (et oui quand même …), ainsi que l’esprit « Scherlock Holmes ».

 

Quel est le meilleur Sourceur que tu connaisses ?

Mes 2 chouchous sont Irina Shamaeva et Jim Stroud, que j’ai eu le plaisir de rencontrer à Londres en 2010. Des références mondiales.

 

Comment vois-tu évoluer le Sourcing dans les 5/10 prochaines années ?

Aucune idée … J’ai toujours cru dans le CV universel, ce qu’a réalisé en quelque sorte LinkedIn.
Quelque chose me dit que la course au réseau social, aux sites de cooptation, CV Vidéos, etc … devra forcément se simplifier en une plateforme, simple, unique (pourquoi pas réalisée par Pole Emploi ??). Base unique, canal unique … Le sourcing ne devrait plus être aussi compliqué en terme d’accessibilité à l’information !!
En dehors de la problématique d’avoir les bons outils pour chercher dans une masse de plus en plus importante de données (j’oriente mes activités technologiques sur ce thème), on sera alors confronté à l’essentiel du métier de recrutement : le marketing, la force de conviction, la vente !! Lire à ce sujet les excellents articles de Greg Savage, l’un des meilleurs chasseurs au monde selon moi (il est Australien).
Son blog est un régal  et ne pas rater, entre autres, son billet sur le thème « décroche ton téléphone au lieu d’envoyer des inmails sur LinkedIn » !

Recruitment_Insights__Professional_Services___Social_Media___Greg_Savage_-_The_Savage_Truth

 

Quel conseil donnerais-tu à une personne qui veut devenir un expert du sourcing ?

Ne pas se spécialiser, ne pas multiplier les outils ou pseudo outils. Se documenter, maîtriser le Google Search, gérer une bibliothèque de sites clés d’information et pratiquer une veille permanente.
Surtout, ne pas oublier que c’est AUSSI un job de contact, avec des humains en face => persuasion, sens du marketing et de la vente, networking (cf. Greg Savage).

 

Merci Michel !

 
Je vous donne rendez-vous dès la semaine prochaine pour un nouveau portrait de Sourceur.

En attendant, je vous invite à découvrir les autres portraits publiés :

Le Sourcing par Guillaume Alexandre

Le Sourcing par Vincent Rostaing

Le Sourcing par Elodie Labrosse

Le Sourcing par Sylvain Lareyre

Le Sourcing par Sandrine Théard

Le Sourcing par Benoit Bliard

Le Sourcing par Hugues Truttmann

Le Sourcing par Michel Sarfati

Le Sourcing par Paul Mouchet

Le Sourcing par Nicolas Galita

Le Sourcing par Judith Tripard

Le Sourcing par Adrien Castagna

Le Sourcing par Jacques Mouelle Ndume

Le Sourcing par les Guichet (Caroline et Marc)

Vous pouvez également suivre cette série sur les médias sociaux et notamment Twitter avec le hashtag #ItwSourcing.

 

Jean-Christophe Anna
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Jean-Christophe Anna

Maitre Jedi de #rmstouch, Jean-Christophe est passionné par l'innovation et la prospective en matière d'Expérience Talent (Expérience Candidat et Expérience Collaborateur).
Auteur du livre "Recrutement : du Papier au Robot - 30 ans d'évolution de 1995 à 2025", il a créé l'événement #rmsconf en 2011.
Président de CREDIR Transition depuis son Burnout en 2015, il est avec Jean-Denis Budin à l'origine du concept de Qualité de Vie Globale (#QVG = Santé + #QVT + #QVHT).
Citoyen engagé, Jean-Christophe a lancé le site www.2017-2037.com et le Podcast #1vie1terre pour éveiller les consciences sur les véritables enjeux de notre monde.
Jean-Christophe Anna
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